Остин Клеон. «Покажи свою работу!»

«Работа не говорит сама за себя. Рассказывайте хорошие истории.
Люди хотят узнать, откуда появились работы, как они сделаны, кто их автор».

Остин Клеон

Как часто вы заглядываете в соцсети и тематические сайты?  Раз в месяц? В неделю? В день? В час? Не выходите оттуда? Используете ли вы возможности интернета с пользой для себя или просто листаете сайт за сайтом?

Сегодня трудно представить человека без аккаунтов в соцсетях (да они есть, но их не так много).  О чем вы пишите в своих аккаунтах? Что может о вас узнать ваш потенциальный клиент? Работодатель? Деловой партнер? Остин Клеон в книге «Покажи свою работу» делится  опытом, как привлечь к себе и своей деятельности внимание, используя возможности интернета.

Я прочитала эту книгу на одном дыхании и занесла ее  в список вдохновляющих. Книга-энерджайзер! Для меня она стала источником новых вопросов и новых идей.  В ней нет заумных фраз и многие советы кажутся банальными, на первый взгляд.  Видела часть отзывов, где авторы пишут, что ничего нового в этой книге не нашли. Думаю,что новое в наши дни найти довольно трудно, да и не нужно, информации столько, что мы просто не успеваем ее переварить. А простые советы хороши тем, что не требуют много времени на внедрение: бери и делай, все просто :) Надеюсь, эта книга станет и вашим вдохновителем и подтолкнет вас к действиям!

Кому стоит прочитать? Всем, кто использует интернет для продвижения своих услуг:

Фотографам, дизайнерам, копирайтерам, кондитерам, рукодельницам, тренерам по фитнесу, танцорам, музыкантам, педагогам, консультантам и пр.  А еще тем, кто хочет изменить свою жизнь, расширить зону комфорта, сделать жизнь ярче.

Книга помогает реализовать принцип «НА»: вы делитесь тем, что у вас уже есть, а не ждёте, когда же вас найдут и купят ваши услуги и товары. Вы сами можете создать условия для того, что бы вас нашла ваша аудитория.

Эта книга – альтернатива навязчивой саморекламе. Как пишет Остин Клеон:

«Я попробую научить вас воспринимать свою работу как бесконечный процесс, делиться ею таким образом, чтобы привлечь тех, кто может быть в ней заинтересован, а так же справляться со всеми плюсами и минусами, связанными с публичностью…  Эта книга о том, как влиять на других, позволяя им украсть идеи у вас».

Немного странно звучит?

Остин делится своим опытом, почему не стоит скрывать от ваших читателей и потенциальных клиентов ваш рабочий процесс. Людям интересно то, что не попало в кадр, о чем не рассказали рекламные буклеты. Это создает больше доверия, и покупать что-либо у знакомого человека намного проще, чем у незнакомца, про которого ничего не знаешь:

«Люди чувствуют бОльшую связь с вами, потому что вы пускаете их внутрь самого процесса». Остин Клеон

«Покажи свою работу!» – книга про отношения и общение, про выстраивание связей. Ваши клиенты живые люди, и им хочется узнать побольше о том, у кого они покупают.

Недавно я наблюдала, как управляющая кафе продала все порции блюда, приготовленного специальным гостем. Знаете, как она это сделала? Она приветствовала гостей, провожала их к столику, а по пути показывала  это блюдо и рассказывала, кто его сегодня приготовил, и что в нем особенного.  Невозможно было устоять! Я не заметила ни одного отказавшегося :)  Если бы все покупали только по строгим бланкам с прайсами или меню, ни крупным компаниям, ни мелким лавочкам не нужны были бы продавцы. Покажите, что вы умеете, покажите, что у вас есть, расскажите об этом историю!

Делюсь  некоторыми вдохновляющими идеями Остина Клеона, как это можно сделать, с чего начать и как преодолеть препятствия:

  1. «В интернете каждый может чем-то поделиться». Возможность высказаться есть у всех, но не все ее используют. «Вашей работы не существует, пока ее нет в интернете». Подумайте, о чём вы можете сегодня рассказать своим потенциальным покупателям, чем с ними поделиться, каким профессиональным секретом или идеями?
  2. «Не бойтесь быть дилетантами». Оказывается, у дилетантов больше преимуществ: «им нечего терять, они готовы пробовать новое и делиться результатами. Они рискуют, экспериментируют и следуют своим порывам. Любители не боятся ошибиться».
  3. «Отведите зрителей за кулисы вашего рабочего процесса». Делитесь своей жизнью и работой каждый день, и вашей жизни начнут появляться удивительные люди. Боб Соломон, автор блога о дизайне, музыке и культуре.
  4. «Фиксируйте все, что вы делаете». Это поможет вам четче представлять рабочий процесс вашей деятельности.
  5. «Не думайте о вашем сайте как об устройстве для саморекламы. Лучше смотрите на него как на средство обретения себя».
  6. «Если вы только начали, и вам нечего показать, делитесь тем, что вас вдохновляет». Источники вашего вдохновения достойны того, чтобы вы о них рассказали, потому что они помогают людям понять, кто вы и что вы делаете, – иногда даже лучше, чем ваши работы.
  7. «Никогда не забывайте указать имя автора. Когда вы делитесь работами других людей, относитесь к ним так же, как если бы они были вашими, – с уважением и заботой». Очень важный момент, о котором сегодня забыли многие авторы сообществ в соцсетях.
  8. «Работа не говорит сама за себя. Рассказывайте хорошие истории. Люди хотят узнать, откуда появились работы, как они сделаны, кто их автор».
  9. «Если вы хотите, чтобы у вас были поклонники, в первую очередь вы сами должны быть поклонником. Говоря в интернете только о себе, вы совершаете ошибку. Вы должны быть связующим звеном… Если вы хотите получать, вы должны отдавать. Если хотите, чтобы вас узнавали, узнавайте сами. Помолчите и послушайте. Будьте внимательными. Проявляйте участие. Не превращайтесь в ходячую рекламу. Будьте открытым узлом сети».
  10. «Знакомьтесь очно.  Знакомиться с людьми в интернете здорово, но становиться друзьями в реальной жизни – еще лучше».
  11. «Не кормите троллей. Самый страшный тролль живет у нас в голове. Научитесь держать удар. Показывайте много работ. Пусть люди говорят, что хотят. Работайте еще больше и продолжайте показывать работу миру… Двигайтесь. Любая новая критика – возможность для новой работы. Не теряйте равновесия. Помните, что ваша работа – это то, что вы делаете, а не то, чем вы являетесь».
  12. «Продавайтесь. Даже Ренессанс нуждался в финансировании». Без комментариев :)
  13. «Когда к вам приходит успех, важно использовать любые имеющиеся у вас средства, связи и платформы, чтобы помочь тем, кто помогал вам добиться нынешнего положения. Чествуйте ваших учителей, наставников, героев, кумиров, единомышленников, поклонников. Дайте им возможность поделиться своей работой».

Советов в книге еще больше, я выписала лишь малую часть, что оказались очень созвучны мне. Заметьте, они больше похожи на советы, как общаться с людьми, а не на формулы из учебников по маркетингу. Говорите с вашими клиентами на их языке, говорите о том, что им интересно, и они сами придут к вам и приведут с собой друзей :)

Дружеское предостережение от Остина Клеона в конце книги: «Берите то, что может вам пригодиться, а остальное забудьте. Правил не существует».

Эта книга может стать отличным подарком для творческой личности и источником вдохновения!

10 из 10.

Полезные ссылки:

Остин Клеон показывает свою работу здесь

Издательство« Манн, Иванов и Фербер» до 31 августа 2014 года проводит конкурс «Покажи свою работу!» В конце лета победитель получит сразу 15 книг! Подробности конкурса вы можете узнать здесь

Книга Остина Клеона "Покажи свою работу! 10 способов сделать так, чтобы тебя заметили" - купить с доставкой по почте Книга Остина Клеона “Покажи свою работу! 10 способов сделать так, чтобы тебя заметили” – купить с доставкой по почте

 

Понравилось? Расскажи друзьям!

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Одноклассники
comments powered by HyperComments

Хочешь быть в курсе? Подпишись на рассылку!

Введите адрес электронной почты:

, , ,

Екатерина Агапкина
2015-03-13 18:20:30
(:joy:)Надо брать!!! Как кстати ваш обзорчик!
Ирина Корякина
2015-03-13 21:18:57
Екатерина, спасибо! Можно на "ты" :) А я как раз на его 2-ю книжку смотрю, у вас в группе пока читаю :)