«Работа не говорит сама за себя. Рассказывайте хорошие истории.
Люди хотят узнать, откуда появились работы, как они сделаны, кто их автор».

Остин Клеон

Как часто вы заглядываете в соцсети и тематические сайты?  Раз в месяц? В неделю? В день? В час? Не выходите оттуда? Используете ли вы возможности интернета с пользой для себя или просто листаете сайт за сайтом?

Сегодня трудно представить человека без аккаунтов в соцсетях (да они есть, но их не так много).  О чем вы пишите в своих аккаунтах? Что может о вас узнать ваш потенциальный клиент? Работодатель? Деловой партнер? Остин Клеон в книге «Покажи свою работу» делится  опытом, как привлечь к себе и своей деятельности внимание, используя возможности интернета.

Я прочитала эту книгу на одном дыхании и занесла ее  в список вдохновляющих. Книга-энерджайзер! Для меня она стала источником новых вопросов и новых идей.  В ней нет заумных фраз и многие советы кажутся банальными, на первый взгляд.  Видела часть отзывов, где авторы пишут, что ничего нового в этой книге не нашли. Думаю,что новое в наши дни найти довольно трудно, да и не нужно, информации столько, что мы просто не успеваем ее переварить. А простые советы хороши тем, что не требуют много времени на внедрение: бери и делай, все просто 🙂 Надеюсь, эта книга станет и вашим вдохновителем и подтолкнет вас к действиям!

Кому стоит прочитать? Всем, кто использует интернет для продвижения своих услуг:

Фотографам, дизайнерам, копирайтерам, кондитерам, рукодельницам, тренерам по фитнесу, танцорам, музыкантам, педагогам, консультантам и пр.  А еще тем, кто хочет изменить свою жизнь, расширить зону комфорта, сделать жизнь ярче.

Книга помогает реализовать принцип «НА»: вы делитесь тем, что у вас уже есть, а не ждёте, когда же вас найдут и купят ваши услуги и товары. Вы сами можете создать условия для того, что бы вас нашла ваша аудитория.

Эта книга — альтернатива навязчивой саморекламе. Как пишет Остин Клеон:

«Я попробую научить вас воспринимать свою работу как бесконечный процесс, делиться ею таким образом, чтобы привлечь тех, кто может быть в ней заинтересован, а так же справляться со всеми плюсами и минусами, связанными с публичностью…  Эта книга о том, как влиять на других, позволяя им украсть идеи у вас».

Немного странно звучит?

Остин делится своим опытом, почему не стоит скрывать от ваших читателей и потенциальных клиентов ваш рабочий процесс. Людям интересно то, что не попало в кадр, о чем не рассказали рекламные буклеты. Это создает больше доверия, и покупать что-либо у знакомого человека намного проще, чем у незнакомца, про которого ничего не знаешь:

«Люди чувствуют бОльшую связь с вами, потому что вы пускаете их внутрь самого процесса». Остин Клеон

«Покажи свою работу!» — книга про отношения и общение, про выстраивание связей. Ваши клиенты живые люди, и им хочется узнать побольше о том, у кого они покупают.

Недавно я наблюдала, как управляющая кафе продала все порции блюда, приготовленного специальным гостем. Знаете, как она это сделала? Она приветствовала гостей, провожала их к столику, а по пути показывала  это блюдо и рассказывала, кто его сегодня приготовил, и что в нем особенного.  Невозможно было устоять! Я не заметила ни одного отказавшегося 🙂  Если бы все покупали только по строгим бланкам с прайсами или меню, ни крупным компаниям, ни мелким лавочкам не нужны были бы продавцы. Покажите, что вы умеете, покажите, что у вас есть, расскажите об этом историю!

Делюсь  некоторыми вдохновляющими идеями Остина Клеона, как это можно сделать, с чего начать и как преодолеть препятствия:

  1. «В интернете каждый может чем-то поделиться». Возможность высказаться есть у всех, но не все ее используют. «Вашей работы не существует, пока ее нет в интернете». Подумайте, о чём вы можете сегодня рассказать своим потенциальным покупателям, чем с ними поделиться, каким профессиональным секретом или идеями?
  2. «Не бойтесь быть дилетантами». Оказывается, у дилетантов больше преимуществ: «им нечего терять, они готовы пробовать новое и делиться результатами. Они рискуют, экспериментируют и следуют своим порывам. Любители не боятся ошибиться».
  3. «Отведите зрителей за кулисы вашего рабочего процесса». Делитесь своей жизнью и работой каждый день, и вашей жизни начнут появляться удивительные люди. Боб Соломон, автор блога о дизайне, музыке и культуре.
  4. «Фиксируйте все, что вы делаете». Это поможет вам четче представлять рабочий процесс вашей деятельности.
  5. «Не думайте о вашем сайте как об устройстве для саморекламы. Лучше смотрите на него как на средство обретения себя».
  6. «Если вы только начали, и вам нечего показать, делитесь тем, что вас вдохновляет». Источники вашего вдохновения достойны того, чтобы вы о них рассказали, потому что они помогают людям понять, кто вы и что вы делаете, — иногда даже лучше, чем ваши работы.
  7. «Никогда не забывайте указать имя автора. Когда вы делитесь работами других людей, относитесь к ним так же, как если бы они были вашими, — с уважением и заботой». Очень важный момент, о котором сегодня забыли многие авторы сообществ в соцсетях.
  8. «Работа не говорит сама за себя. Рассказывайте хорошие истории. Люди хотят узнать, откуда появились работы, как они сделаны, кто их автор».
  9. «Если вы хотите, чтобы у вас были поклонники, в первую очередь вы сами должны быть поклонником. Говоря в интернете только о себе, вы совершаете ошибку. Вы должны быть связующим звеном… Если вы хотите получать, вы должны отдавать. Если хотите, чтобы вас узнавали, узнавайте сами. Помолчите и послушайте. Будьте внимательными. Проявляйте участие. Не превращайтесь в ходячую рекламу. Будьте открытым узлом сети».
  10. «Знакомьтесь очно.  Знакомиться с людьми в интернете здорово, но становиться друзьями в реальной жизни – еще лучше».
  11. «Не кормите троллей. Самый страшный тролль живет у нас в голове. Научитесь держать удар. Показывайте много работ. Пусть люди говорят, что хотят. Работайте еще больше и продолжайте показывать работу миру… Двигайтесь. Любая новая критика – возможность для новой работы. Не теряйте равновесия. Помните, что ваша работа – это то, что вы делаете, а не то, чем вы являетесь».
  12. «Продавайтесь. Даже Ренессанс нуждался в финансировании». Без комментариев 🙂
  13. «Когда к вам приходит успех, важно использовать любые имеющиеся у вас средства, связи и платформы, чтобы помочь тем, кто помогал вам добиться нынешнего положения. Чествуйте ваших учителей, наставников, героев, кумиров, единомышленников, поклонников. Дайте им возможность поделиться своей работой».

Советов в книге еще больше, я выписала лишь малую часть, что оказались очень созвучны мне. Заметьте, они больше похожи на советы, как общаться с людьми, а не на формулы из учебников по маркетингу. Говорите с вашими клиентами на их языке, говорите о том, что им интересно, и они сами придут к вам и приведут с собой друзей 🙂

Дружеское предостережение от Остина Клеона в конце книги: «Берите то, что может вам пригодиться, а остальное забудьте. Правил не существует».

Эта книга может стать отличным подарком для творческой личности и источником вдохновения!

10 из 10.

Полезные ссылки:

Остин Клеон показывает свою работу здесь

Издательство« Манн, Иванов и Фербер» до 31 августа 2014 года проводит конкурс «Покажи свою работу!» В конце лета победитель получит сразу 15 книг! Подробности конкурса вы можете узнать здесь

Книга Остина Клеона "Покажи свою работу! 10 способов сделать так, чтобы тебя заметили" - купить с доставкой по почтеКнига Остина Клеона «Покажи свою работу! 10 способов сделать так, чтобы тебя заметили» — купить с доставкой по почте

 

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники